第1037章 销路受阻 (第1/2页)

丁义珍说，食品厂现在生意节节攀升，而且以本市的销量为主。

目前已经有好多家大型零售超市，进了他们的货。

全市普及率还算可以。

目前的销售人员，主要派往周边县市开发市场。

正说着，就见一个销售人员回来了，心情不好的样子。

稍后丁义珍去了解后，就回来和郭凡说，这个销售刚从丰唐回来，在那边推销遇很不顺。

一直以来，快销产品要进超市，一般都要给渠道商额外的提成。

就比如常见的冰红茶饮料，如果哇哈哈和统一，都想要饮料卖的多，那么他们只能花钱，谁出的提成高，或者给采购更高的回扣，那么他们的产品，就会出现在附近多家超市的货架上。

比如哇哈哈冰红茶提成高，那么可能这个渠道商负责的多家超市，就只有哇哈哈冰红茶在卖。

这样的话，来到超市的客人，想要买冰红茶，就只能选择哇哈哈了，这会大幅降低竞争对手的竞品销量，而增加自家的销量。

长此以往，就养刁了渠道商的胃口，现在不给钱，产品就别想进入超市。

就像是之前的白象方便面，就很少有超市在售卖。

想要不受超市和渠道的限制，只能是这款产品具有不可取代的属性。

比如康师傅方便面、百事可乐、可口可乐等，因为这些大品牌，有固定消费群体，这家超市没有的话，他们可能会换超市购买，这是超市经营者绝对不允许的。

所以只有大品牌，能主动让渠道商来卖他们的产品。

而像是厨神食品，这种刚兴起来的产品，不给渠道商钱的话，就别想进超市，因为有其他种类的产品，他们都塞了红包或提成，就都霸占着超市货架，厨神食品只能干看着。

今天这个销售人员就是，出去在丰唐市跑了4天，嘴皮子都磨破了，结果一单生意都没做成，郁闷了。

郭凡笑了笑，就让丁义珍安慰一下这位销售，这也是难免的，可以考虑从别处拓宽销路。

虽然如此，不过拓展销量也是必须要做的事情。

郭凡正想去一趟丰唐，索性就把这个拓展渠道的任务给接下来，他去试试看。

第二天，郭凡就开着他们的埃尔法去了丰唐市。

后备箱里，塞满了各种成箱的厨神食品，他打算送一些出去，给自家产品打打广告。

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